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“另类”你的顾客思维

[人力资源论文]    每一个大胆的革新都源自于新颖的视角——-观察事物的焦点出现了转移。这种新颖不在于纯粹的视角的变化,而在于对被观察事物有了原创性的思考。要制定出一项真正具有创新性的战略,必须对司空见惯的现象重新思索。在革新的竞争中,原创性的理念不可或缺。   有没有什么方法促使原创性理念的产生,从而让自己成为公认的潮流导向者?下面介绍五种能激发非凡想象力的新视角.   逆势而动   逆潮流者会挑战整个行业中被普遍认为是常识的东西。作为造反派,他们和别人一样观察事物,但是却往往做出与别人相反的举动来。当一些理念引发大众的怀疑时,他们反而认为这可能值得去追随。   逆潮流者们轻视所在行业、政府或其他立法机构所制定的正式规则。特里。霍尔沃森(Terry Halverson)是Admiral Thriftway超级市场的老板,拥有3家连锁店,就是这样一位特立独行的逆潮流者.   在他的店里,顾客们都被店内热闹的活动所吸引。在平台上,摆着烤箱、炉子、食用油、酒、锅、碗、瓢、盘,一应俱全。演示者们给大家做示范,通常这些菜肴可以在15分钟或更短的时间内完成。每周的活动内容都贴在公告栏上,顾客们可以自己安排购物行程,抽出时间学习烹饪,还可以品尝做好的食物。   当问到他怎么能搞出这么多花样,搞活动的成本又是怎么支付时,霍尔沃森回答道:大多数连锁店都把削减成本作为赢利的最好方式,但我认为,想赚钱就必须先花钱,我们在活动中花的钱都赚回来了。演示中用到的产品卖得非常好。   当顾客们到达付款台前,他们又有新的惊奇。按照一般的销售策略,出口处的货架上应摆放剃须刀片、口香糖之类的顾客临时想买的东西,但在Admiral Thriftway,人们看到的是Bon Appetit(法语:祝你胃口好,一种美食杂志,单价15美元)、从法国进口的高级巧克力、风味独特的色……
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“另类”你的顾客思维
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