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[市场营销学毕业论文] ●案例分析
分析一家企业的优势，我们必须关注这种优势会不会被替代，是不是可以持续。人民捷运（People Express）就曾在航空业掀起过一场价格战，而对手们的反应并不是还以颜色，而是为乘客提供更多的附加值，让他们觉得花了钱，但得到的实惠更多，几个回合下来，人民捷运黯然离场。神舟要考虑的问题是，以前让它成功的招数，是否可以让它一直成功。
独特的优势让神舟迅速崛起
研发优势造就成本领先在众多PC品牌里，神舟的独特优势在于它是从上游往下游转移的，神舟由板卡起家，自主生产的奔驰主板和小影霸显卡在国内占有三成的市场分额。与国内大多数整机制造商依赖进口不同，神舟是业内惟一同时具备电脑主机板和显示卡研发能力的厂商，因而在整体上，神舟的成本低两成左右。
连锁经营降低渠道成本神舟采用连锁经营的方式来运作其销售渠道，在全国范围内有近1,000家连锁店，这样就大大降低了渠道运营成本。
自身劣势将制约神舟的发展
没有强调服务的重要性某跨国电气公司的宫毅敏锐地指出，神舟没有强调服务的重要性，如果不重视这点，服务会成为神舟的瓶颈。而广州某资讯科技公司的Danie1根据实地观测的结果提醒到：特别是服务问题，刚开始还没有呈现出来，需要老老实实做足，客户是很挑剔的。
低价不利于品牌的形成某汽车公司的潘攀先生强调，低价在发展初期是有一定意义的，但要成为真正的航母，必须提升品牌的价值。某电脑公司的漂泊族认为，低价电脑的品质也是最低的，它锁定的目标群体的层次、购买力及品牌忠诚度也低，随着这部分群体在知识方面的增长，原来神舟带来的愉悦也将成为一种负担，甚至是厌恶。SNIPER虽然不认同低价就是低品质，但也认为低价至少是低性能，而随着客户群学习能力的提高，他们必然会去追求高性价比的产品，因此，神舟的用户群是动态的，神舟应该有在不断分化和流失中，这……
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