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中小空调企业营销策略
  2005年,空调行业可谓再起风云,继乐华、万家乐、迎燕之后,东洋电机传出因欠款1亿而倒闭的消息。一时间,关于空调行业内再度洗牌的话题又再次成为讨论的焦点。      2005年的确是空调企业不容易的一年。承接2004年原材料的涨价之势,2005年基础原材料再度大幅上涨,其中钢材上涨71.5%,铜上涨20%以上。突如其来的变化,将空调企业逼到绝境。一方面是行业竞争的加剧,空调价格大幅下降;另一方面经销商议价能力的提高,迫使空调企业价格防线一再失守。2004年底,通过上市的7家空调企业汇总数据来看,空调业务的平均毛利率已经从2003年的19.2%下降到16.2%。2005年一季度,这一比率更是下降到15.1%,已经低于大多数企业其他白电业务的利润率。一度被外界视为高利润的空调行业,目前已经成为微利的行业。于是乎,行业间流传“利润决定洗牌”的说法。也才有东洋电机因欠款而倒闭的一幕。            然而,东洋电机的倒闭是否真的就是行业净化、优胜劣汰的必然结果呢?笔者并不完全同意这种观点。东洋电机倒闭的背后,有行业客观形势加剧的因素,也有其自身经营战略失误的原因。但其自身经营问题是其走向倒闭的根本原因。我国空调市场的独特性应该还给中小空调企业留有一定的生存空间。            其实,行业从兴起到成长,再……
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投稿人:gf6h6   时间:2007年8月18日
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