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| “支点”规则——有了“支点”才能撬动市场 |
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[电子机械论文] 摘要： 营销从某种程度上来讲，就是在某个阶段聚集所有能量于一点：寻找一个“支点”。“支点”的作用，在于有效地、微妙地改变强弱之间、大小之间、轻重之间的力量对比，从而达成看似不可能的事情。实现以弱击强，以小搏大，以轻举重。
关键字： 支点 市场
营销从某种程度上来讲，就是在某个阶段聚集所有能量于一点：寻找一个“支点”。“支点”的作用，在于有效地、微妙地改变强弱之间、大小之间、轻重之间的力量对比，从而达成看似不可能的事情。实现以弱击强，以小搏大，以轻举重。
一种普通的雪糕怎么卖?而且在一年内要卖几个亿!
听起来，像天方夜谭。
但，这是真的。
我们服务于伊利集团的时候，就面临着这样的局面。
市场竞争已经白热化：跨国企业凭借其雄厚的资金实力一路高歌猛进，国内众多的中型企业依靠灵活的机制也是不断吞噬市场份额。
面对强手如林，如何变不可能为可能?
如果说企业的有限资源是一根棍，它是我能挥舞的武器。
那么，我要撬动市场的惟一办法是找到一个支点，使这根棍变成杠杆，才有可能在这个“支点”的作用下撬动中国这块巨大的市场。
“支点”的作用，在于有效地、微妙地改变强弱之间、大小之间、轻重之间的力量对比，从而达成看……
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| 投稿人：fmu |
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