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中小企业实施扁平化电子营销渠道策略研究

[供应链管理论文]    
    快速变化的市场环境中,市场竞争日趋增激烈,这就要求企业经营更加深入化和细致化,不断地提高市场资源的可控程度。而作为企业最重要的资源之一———营销渠道,必然会成为企业关注的焦点。于是,众多企业纷纷改变企业自身营销的组织结构,试图重新抢占市场。这样,对营销渠道的研究和探索就十分迫切,而电子商务扁平化营销渠道在这场渠道变革中显得尤为突出。
    
    一、科密集团扁平化电子营销渠道介绍
    
    1、分公司的区域渗透。科密集团在全国设立了19个分公司,其属下还有办事处,科密集团的各地分公司是地区性产品分销平台,也是物流平台,但在初期各分公司不直接拓展市场、直接面对消费者,只依靠发展分销商,再接着发展区域代理商、销售商来实现,不能直接面对客户。这就导致各地分公司只能通过供应产品来间接地调控市场,不算是真正的扁平化,但为以后实现扁平化电子营销渠道迈出了重要的一步。
    
    2、流通渠道缩短。渠道并不是厂商可以根据竞争的激烈程度和成本的需要随意地延长或缩短,它的变化取决于市场和渠道的成熟程度。目前,科密集团由原来的两层以上的中间渠道缩短为只有一层中间渠道。这样,科密集团可以专门从事商品买卖活动,对市场状况、流通渠道和商品行情都比较熟悉,因而可以加速商品流转、缩短流通时间。科密集团在渠道上努力做到两点:一是换脑,二是卖服务,让别人替你打理,而不是要试图用一种模式去处理所有的业务。
    
    二、科密集团实行扁平化电子营销渠道的优势
    
    1、使营销结构趋于更直接和高效率。扁平化电子营销可以导致科密集团……
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