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| 论e时代营销管理4P理论的新变革、矛盾及对策 |
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面对全新的e时代经济，4P营销管理理论出现了哪些新变革？产生了什么新矛盾？我们该采取怎样的新对策？
一、Product的变革、矛盾及对策
（一）变革 1、由传统的“先产后销”变革为彻底的“先销后产”。
传统4P模式中，基本上是“先产后销”，让企业凭着“样本调查”得来的结论，去决定自己的产品及产量。实际上，不难看出，这也是让企业跟着感觉走，因为在千千万万的消费者中抽取有限的若干样本，绝对难免臆测、误差、假象和失真。
在完善的e时代中，消费者通过访问企业的站点，去选择去设计自己所需要的产品，然后在互联网上下定单，并把该信息传输给企业，企业再根据顾客的定单去组织生产，生产出来的产品直接发送到订购者手中，这是彻底的“先销后产”（以销定产）。
2、由传统的“批量生产”变革为“单个生产”。
传统4P模式中，不论企业对市场需求做了多么详尽精确的调查，在决定生产时，也是把消费者划分为各个不同的典型的“群体”，每个“群体”都被企业抽象概括出相应的特征，即“群体特征”，在组织生产时，是以“群体特征”为依据的。群体特征，决定了传统4P是批量生产，用“批量”去对应“群体”。
而在e时代，企业组织生产的依据是单个消费者的定单，是“个体特征”。 e4P的“个体特征”，决定了它是“单个生产”，针对具体的单个的客户而非传统4P“（抽象的不具体的）群体客户、批量生产”。
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| 投稿人：sd332 |
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