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| B-B-C救得了网上书店？ |
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电子商务模式是目前互联网人士思考较多的一个话题，在有了B－C， B－B等模式之后，一些网站最近又在尝试一种全新的概念——B－B－C模式，而且看来这一模式已经被许多的网上书店所接受。
在解释B－B－C模式时，书生科技公司总裁王东临先生认为：“该模式的意思是中间的 B直接面对客户，把订单交给第一个B来执行。这种模式看起来好象只是传统的渠道销售的翻版，在互联网时代根本不可行，因为互联网经济的一大特征就是压扁渠道，Amazon等大行其道的原因也正是基于这种“中间商死亡”的论调，他们抢占的正是原来中间商的利润。因此，B－B－C模式长期以来被认为是一种不可能成立的模式。其实，如果中间的B能够提供一种独特的服务，把消费者都吸引到它那里去，并通过它下订单，则该模式就是可行的。但这对中间的B的要求就非常高了，因为他必须要提供一种独一无二而且是对消费者而言价值很大的服务，并且这种服务还必须是其他任何人都无法模仿的，不仅是当时无法模仿，要在一年、两年甚至更长的时间内都无法模仿才行，否则消费者就不会聚集在此，B－B－C模式就无法运转了。”
有人指出，各种模式之所以层出不穷，一个最重要的原因便是网站模式的可模仿性太强了。任何新点子都可以在几天内被全球的网站所复制，一个对消费者价值很高的服务要在很长的一段时间内让别人无法模仿，其难度之高几乎是无法想象的。但是书生网的王东临总裁认为，这也并不是没有可能，最关键的一点就是要有一个较高的技术壁垒，而书生网目前已经掌握了这种壁垒。
具体地说，“书生之家”网站采用的商业运作模式是：以提供有防止盗版功能的网上开架浏览服务吸引读者，把读者订单推送给出版社、杂志……
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