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| 浙江旅游促销策略的研究 |
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摘 要：浙江是我国久负盛名的山水风光旅游大省，拥有丰富的自然旅游资源和人文旅游资源。但面对国内其他一些颇具竞争力的旅游景区、景点的快速崛起，以及与浙江具有相仿区位优势的东南亚等邻近国家、地区的旅游发展，浙江旅游所面临的竞争优势逐渐失去，旅游市场竞争日趋激烈，浙江必须制定相应政策和制订旅游促销策略，以便使浙江旅游市场健康、规范、快速地发展。本文通过对浙江旅游的市场定位、市场细分、目标市场，以及目前所面临的竞争环境、存在的薄弱环节等方面的分析，进一步探讨明确浙江旅游市场的促销策略。
关键词： 浙江； 旅游； 市场； 促销策略（英文标题、摘要、关键词在后面）
促销这一概念最早出现于市场营销学或营销企划学，通常是指作为微观经济主体的公司或企业的一种经营活动或过程。旅游促销作为促销的一种类型，指的是某一区域为激发潜在旅游者的旅游欲望，影响他们的旅游消费行为，扩大旅游产品，主要是为旅游服务的销售而进行的一系列工作。近几年来，一些国家和地区为争得国际、区域旅游市场份额，纷纷策划、实施了多项大型旅游公关促销活动，取得了显著成效。他们的这些成功做法，值得我们学习、借鉴。浙江是中国乃至世界久负盛名的山水风光游览大省，拥有丰富的自然旅游资源和人文旅游资源。全省山清水秀、人文荟萃、物产丰富，有国家首批公布的24个历史文化名城中的3个（杭州、宁波、绍兴），从上个世纪七十年代开始就对外开放接待国际旅游者，是我国接待国际旅游者的主要游览胜地。但近几年浙江传统的国际旅游市场，面临世界旅游地争夺分割与国内其它旅游地分化的双重压力，所以对浙江旅游市场的定位和浙江旅游促销策略研究具有十分重要的意义，也利于促进浙江旅游业的健康、规范、快速地发展。
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