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最近在和一些ERP软件企业老总的交流中，所谈到最多的就是如何开拓市场。这些已经有了成熟产品的ERP厂商在面对日益激烈的市场竞争时，往往感到经营乏术。
国内的ERP市场现状是：
1.厂家众多，各个层面的竞争都非常激烈。在高端市场，主要是被国外软件企业的产品所占据着；而中端市场则主要包括国内的一些知名软件企业；而低端市场则是鱼龙混杂，尤其是大批中小型软件公司纷纷转行进入ERP软件领域，市场处于无序竞争状态。
2.市场潜力巨大，但目前还仅处于含苞待放期，缺少开花结果的诱因。ERP产品无论从服务价格和涉及的企业改造难度上都使得一般中小企业难以承受。
3.厂家和客户都存在一定的盲目性。也许是因为对市场盲目乐观，很多厂家纷纷进入ERP市场，但往往存在产品功能和实施咨询过程的脱钩，客户的实际需求和厂家设计产品的思路存在很多的差异，很多软件厂家还是把ERP当作通用软件来开发和销售，忽视了自身在ERP实施过程中的咨询规划的服务能力，从而导致自身产品在实施后的使用中存在着很多的限制，最终并不能实现客户的预期目标。
就以上的市场状况分析来看，目前在中低端市场中，很多ERP厂家都面临着市场开发难的窘境。针对这种窘境，我的建议是在国内市场上大胆引入ERP的体验营销概念，以此解决中低端ERP供应商的市场瓶颈。ERP体验营销从战略层来说，其优势主要有以下几点：
1.相对于传统意义上的商品式体验营销来说，软件供应商在具有了成熟的软件产……
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