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| 信息产品如何进入中国市场 |
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信息产品如何进入中国市场？这个问题不单是国外产品进入中国的问题，也是中国本土软件企业的信息产品如何进入市场的头等大事。
在我任职香港创升商业智能科技有限公司市场及服务总监（后来重新定名为营运总监）期间，我为公司产品确定了“因地制宜，适度超前”的定位，并将市场切入点定位在医药流通领域。这一定位，在实践中获得了空前的成功。我们在定位确立的第一年内就成功获得一批最重量级的客户。
当你正在思考信息产品如何进入中国市场这个问题时，建议从以下方面考虑：
1、符合国情
中国的企业管理现实状况决定了中国企业的信息化处于起步阶段，中国政府的五年发展规划文件中也是最近一次才明确提到信息化。所以，盲目追赶国外信息系统的先进性，这种作法本身就是非常愚蠢，甚至是错误的。我们发现：经过多次出国考察的企业老总们，大多能够明确的认可这一点。某著名连锁公司总经理就曾表示：“我们不能直接应用国外的信息系统。它们太先进了，超越了我们的现状。但是，我们可以通过与他们的接触认清我们当前所处的位置，以及我们真正的需求。”
2、放下面子
很多软件公司向客户吹嘘自己的信息产品如何先进，甚至完全从纯专业的角度非常主观的延伸或者创造出一些全新的概念，唯恐客户看低了自己。这种作法，既不尊重客户，又无诚信。
以各个软件公司的研发能力，我相信：其它软件公司可以实现的先进理念，你们也能作到。关键在于你是否决……
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