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很多公司在做ERP系统选型的过程中，一直到最后，演示看了很多，概念听了一堆，但真要他们说说各个软件的区别，除了笼统的A的“思路比较清晰”、B的“流程比较流畅”、C的“界面比较友好”、D的“某功能好像挺强”外，恐怕再很难说得出更多。面对复杂的ERP系统，看演示，怎么看？怎么提问题？
我的建议：要带着问题看，并且问题要简单、具体。不要提过于复杂的问题，一来耗时，二来ERP顾问最喜欢别人提复杂问题，扯起来天马行空，完了就是“我们的软件都支持”……要把问题拆分成简单的，容易演示的具体问题，要求当场演示。
对于以各种伎俩逃避关键点的演示，闭着眼睛说软件“一定是可以做到”的、或是郑重许诺“可以按要求二次开发”的，该项不要再问，打×；而对于提出替代方案的，也不要轻易相信，最好打×。
下面我举一些问题点。这样的点不少，这里只是十来个，我还在补充，读者可以自行归纳出一些，通过这些点，可以判断软件在处理各种业务时，灵活不灵活、方便不方便。一个软件如果在这些点上有过半表现不理想，要买了回来就是一堆烦恼。
1. 流程
需要细分一下“业务流程”和“审核流程”。
何为“业务流程”？比如“接单→销货→出库”就是一个业务流程，它定义业务的上下游关系；何为“审核流程”？比如订单要依次经过张三、李四、王五的审核，才能生效，就是一个审核流程。
很多软件都提供图形化的流……
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