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内蒙古亿阳汽车销售服务有限公司董事长王子龙回忆起上ERP项目的过程，至今记忆犹新。他介绍，签约的事情在22分钟内就定了下来，而且其中20分钟是亿阳在谈需求，供应商只用了2分钟就打动了内蒙亿阳。而且只有两句话，一是问亿阳想不想成为大型企业，而且表示世界500强中80%用了SAP产品；二是SAP提供的不是固化的管理方式，而是提供一种管理思想。在王子龙看来，内蒙亿阳与SAP及其合作伙伴高维信诚的合作，应该是顺理成章。“原来企业中存在10个问题，可能发现的只有5个，能解决的只有一、两个。上了ERP后，10个问题中可能有7个会被发现，能解决的自然也多。”在内蒙古自治区的汽车销售企业中，内蒙古亿阳汽车销售服务有限公司位居前列。在几年的时间里，内蒙亿阳实现了超常规、跨越式的发展。2002年内蒙亿阳的销售收入达到3.7亿元。现在整车月销量突破400辆，年营业额近5亿元，营销网络遍布内蒙古自治区。
但是，在不断发展的过程中，内蒙亿阳的决策者发现，企业面临来自各方面的竞争正在加剧。为了提升企业管理水平，增强企业核心竞争力，在激烈的市场竞争中立于不败之地，内蒙亿阳最终选择了上ERP项目。
压力变为动力
和大多数由整车厂主导的特许经营商（4S店）集整车销售、维修保养服务、零部件供应和信息反馈服务于一体一样，亿阳所经营的多个品牌都遵循以上的规则运作。目前的状况是，尽管在整车销售上仍有利可赚，但是亿阳还是感觉到了市场竞争激烈带来的更大压力。
内蒙亿阳董事长王子龙表示，压力主要来自三个方面。加入WTO后，将逐步开放国内汽车市场，将允许欧……
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