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ERP战局中DCMS的选择

     2004年8月28日,当中国奥运健儿在雅典一路高歌猛进,创造一个又一个的神话之际,神州数码管理系统有限公司(DCMS)“助飞启航,同心同行”的渠道元年全国代理商大会在杭州举行,来自全国各地的40多家DCMS代理商代表一面津津乐道着中国奥运健儿的优异表现,一面讨论着如何开拓国内中小企业ERP市场。而进入渠道元年的DCMS将利用合作伙伴,拓展新的领地,以争取更大的市场份额。经过两年多的运作,DCMS 2003财年实现销售额2亿元,至今年6月已经连续三个季度赢利,在中端市场站稳脚跟的DCMS准备向这个市场发起更大的冲击。而培养合作伙伴,出手中小企业市场,以扩大市场份额,牵制竞争对手成为DCMS的新选择。
    ERP乱局中的DCMS
    ERP可以说是典型的“单件小批量”产品,在国内做ERP难,这是谁都知道的事,但上自跨国公司SAP、Oracle、Peoplesoft,下至国内厂商用友、金蝶都不轻言放弃。因为在SAP、Oracle看来,中国市场是兵家必争之地;而在用友、金蝶看来,ERP是实现产业升级的必经之路,是作为国内软件代言人必须参与的事业。当然还有其它像微软、东软、新中大、QAD等参与者,因此中国ERP市场成长很快、潜力很大,但竞争也异常残酷,当企业真正踏入ERP市场,鲜有厂商不受到其煎熬。有产品的厂商无市场,有市场的企业无产品,各有各的难处。
    其实在DCMS成立之前,神州数码属于有市场无产品,而鼎新属于有产品无市场。当神州数码与鼎新走在一起,产品、品牌、市场格局对DCMS变得有利,短短两年多的时间,DCMS就成为ERP市场的“黑马”。2002年DCMS高调进入市场,200……
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