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| 由一ERP项目招投标所引出的有关敏感话题 |
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从市场营销大师菲利普-科特勒的著作中可以发现其对“Marketing Ethics”所表露出的些许困惑，在这方面给出的建议与其它营销秘籍相比，可谓点到为止。那国内众多的企业管理软件提供商们是否考虑了这个问题？让笔者从一起亲历的ERP项目招投标说起。
这是去年末发生的事，笔者负责了北方一企业的ERP项目招投标工作的全过程策划和组织。工作进展应该说是比较顺利的，国内外有多家知名厂商参与了竞标，笔者亦作为评委之一，后期A厂商和B厂商在评审中双双成为入围者，A厂商的营销到位，软件研发也与国际同步；B厂商则知名度较高，产品有一定特色，双方应该说各具优势。笔者在会下也与有关评委交流了意见，但在接下来的关键评审会议上出现的一些迹象，使隐隐间联想到投标厂家在前期的一些举动。遂与有关方面进行了沟通，谈出了一些想法，申请将评委身份转移了。
此变故应该与笔者的个人原则有关。近来在研读科特勒的著作时，发现了Marketing Ethics（市场营销道德）一词，认为这个词也能部分解释当时的行为动因。
说到此，就要先提一下Marketing即市场营销了。企业管理软件作为国内商务市场（Business Markets）中的一类特殊商品和服务，其市场营销是随着软件自身的完善和丰富、客户需求的多样化、市场环境与竞争格局的变化等而不断升级和发展的。早期一名优秀销售人员单枪匹马，凭借一副好口才和互动技巧，就有可能签到大单。而随着国家有关利好政策的出台，企业管理软件市场的竞争变得如火如荼，价格、产品、……<<<<<全文未完，本文约3328个汉字，687个数字符号>>>>>
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| 投稿人：ghf333 |
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时间：2006年5月3日 |
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注：点击数为会员查看了全文的次数。 |
最后编辑：kggd |
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