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[建筑装饰设计论文] （特约撰稿 天韵陶瓷销售总经理 陶中华）在建陶行业经过六年的洗礼，难免有些许感悟，受媒体朋友邀约特在此诚谈几点意见。
中国的建陶实质性是处在原始阶段，谈不上发展与成熟，如果哪个企业认为自身已发展稳定成熟，那此间公司离关门也就不远了。中国的建陶企业在全球不是没有立足之地，因为中国建陶不缺技术、不缺有实力的规模型公司，不缺生产的资源，但为何不能在地球上建立中国陶瓷强国的地位呢？是陶瓷企业资金原始积累得太容易了？是陶瓷企业资金原始积累得太快了？是陶瓷企业资金不足，是建陶企业生产的设备问题？是建陶企业的老板们综合经营素质太差？是建陶企业内部员工能力问题？是建陶企业眼下销售渠道的限制，或者说是建陶企业本该在中国有此灾难性的发展？那究竟是什么阻碍了中国建陶的发展？
本人认为中国建陶企业最失败之处莫过于管理机制，其机制的诞生又莫过于企业主自身的心态使然。主要有如下几点：
第一：急功近利，眼高手低。
第二：家族模式，霸权管理。
第三：无视国策，漠视资源第四：无视策划，毫无规划。
第五：无视管理，盲目节约。
第六：无视人才，轻视制度。
第七：无视技术，过度扩张。
第八：无视质量，过度外表。
第九：无视品牌，盲目模仿。
第十：无视服务，毫无信誉。
笔者自始至今在建陶界只不过扮演一介武夫形象。一直以销售为主，不敢详谈生产细节，而如果销售脱离了生产，所有的努力都是空谈了。作为一个困惑的执行者的心得，相信能让部分建陶老板有所感悟。
今年建陶市场是个什么年，大家众说纷纭。2005年建陶风雨飘摇了一年，看多少厂家以失败告终，又有多少厂家又自跳火炕。特别是仿古砖，多少品牌似昙花一现的形式悲哀结束了。然而市场经济就这么绝，对于盲目者不会手下留情，我不知道有多少人对建陶的销售渠道发表过……
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