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| 论发展产险营销的紧迫性和可行性 |
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[保险学小论文] 随着我国保险市场的逐步形成，一大批优秀保险直销和代理人员脱颖而出，保险服务领域得到迅速拓展。然而，就产险来看，相对职工队伍建设的不断加强，代理营销队伍的建设却明显滞后，以至拓展市场的后劲不足，从而制约了业务，尤其是分散性业务的开发。本文拟就发展产险营销的紧迫性和可行性作一些探讨。
一、发展营销业务对产险市场的迅速发育意义重大
（一）是保险市场发展的客观需要。我国社会主义保险制度建立于计划经济体制之下，工作对象主要是国有企业、事业、机关团体，以团体性业务为主，面向一家一户的展业很少。特别是在原人保公司独家经营时期，基本上是有什么险种，客户就买什么保单。强制保险、行政干预的现象在保险展业过程中比较普遍。因此，以少量的员工，就可以收到较多的保费。随着我国社会主义市场经济体制的建立，以公有制为主体、多种经济成份并存的所有制已经形成，保险需求趋于多元化，集团性业务相对减少，分散性业务大量增加。与此同时，随着保险竞争的加剧，以保险人为中心的卖方市场正在向以买方需求为导向转化。如何开发适销对路险种，如何把保单销售出去成为了保险公司的一项突出任务。面对这一新形势，如果仍沿用原有的展业方式则很难把握市场，单靠现有员工开展业务已力不从心。实行直销与代理并举，大力发展代理营销，广伸触角发展业务已显得十分迫切。
（二）是与国际惯例接轨，降低保险经营成本的需要。以代理营销的方式发展保险业务是发达国家通行、有效的做法。目前，国际保险市场代理营销包括其它中介业务已占业务总量的80%.在保险市场发育较为健全的香港，1997年保险从业人员为5万人，其中代理人员3.6万人，到1998年保险从业人员发展到5.5万人，其代理人员达4.4万人。代理营销方式之所以能够在保险业发展中颇具生命力，除了能促进业务广泛开展外，较低的经营成本也是一个重要因素。这……
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