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试析文化综合类期刊广告经营模式调整

[国际贸易论文]        论文摘要:文化综合类期刊摆脱困境,走上快速发展之路,模式原理已经成为经营中必不可少的游戏规则。文化综合类期刊的广告经营模式直接决定了其发展方向。绝大多数文化综合类期刊的经营模式是发行和广告模式并用。然而,受众市场的细分,越来越多的文化综合类期刊很难从发行上获得期望的利润。因此,文化综合类期刊如果要生存和发展,终将从以发行为主的经营模式调整为以广告为主的经营模式。准确的广告销售定位,以广告为主的经营模式,培养高素质的广告经营队伍,丰富广告营销手段,向强势媒体借势,重视期刊品牌的建立和延伸是实现经营模式调整的关键。 
   论文关键词:文化综合类期刊 广告经营 模式 
   
   在我国电视、广播、报纸、杂志几大传统媒体中,期刊以近万种的数量而引人关注,同时又因其广告收入与媒体经营总收入之比少到不成比例而地位尴尬。特别是文化综合类期刊的广告发展较慢,许多办刊人对如何经营广告并不内行,却又敏感地意识到广告对杂志生存发展的重要性,这一状况足以影响到文化综合类期刊的发展。由此可见,我国文化综合类期刊可持续发展的广告经营模式仍未形成,严重制约了这类期刊向产业化方向发展的进程。 
   文化综合类期刊摆脱困境,走上快速发展之路,模式原理已经成为期刊经营中必不可少的游戏规则。期刊商业时代的来临,使广告成为期刊管理者们主要的经营内容,从各类期刊的广告份额分析,一本杂志有没有广告并不在于其发行量的大与小,而在于向广告赢利模式转变的力度。实现这一转变,需针对文化综合类期刊广告经营现有模式中存在的问题做出调整。 
   一、准确广告销售定位 
   期刊所有的营销都应该围绕目标和市场导向。期刊广告经营的定义基于期刊卖什么或提供什么服务,期刊当前的广告客户基础和正在服务的目标读者可以进一步帮助期……
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