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| 营销核算风险的防范 |
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随着买方市场的形成，卖方之间的竞争日趋激烈。企业为了生存发展，不得不在营销环节上想办法，营销核算因此变得越来越复杂。由于营销手段千差万别，具有明泉的个性和商业机密性，使会计的职业判断显得尤为重要。笔者在日常审计、检查工作中，深感很多企业的基础性营销核算工作，给企业日后的经营留下了各种风险。这里所提到的风险，是指企业在将来的一定条件下和一定时期内发生损失的可能性。企业应认真配合会计部门做好基础性核算工作，以减少意外损失的发生。笔者就企业营销核算中存在的风险及其防范谈一些看法。
一、商业折扣，即企业为促进销售而在商品标价上给予的扣除。企业只要按注明了扣除商业折扣后的净额的发票，附加出库单等物流单据作为原始凭证，就可以确认销售收入和应收账款（或货币资金）无需另作处理。值得注意的是，折扣额要与销售额在同一张发票上反映，如果是用红字（或负数）发票冲销售收入和应收账款（或货币资金）的形式记账，那么企业会多缴以折扣额计提的流转税。
二、销售折让。即企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让，这类折让是伴随着物流而产生。如果销售折让发生在确认收入之前，那么核算与商业折扣相同，以净额发票、出库单等物流单据、附加折让说明作为原始凭证入账即可。如果销售折让发生在确认收入之后，企业应该收回发票作废，重新开具折让后的发票，并附上折让说明作为原始凭证，以此重新确认销售收入和应收账款（或货币资金）。如企业不能收回发票，则应该取得购货方主管税务局出具的折让证明，凭此开具差额发票，并以二者附加折让说明作为原始凭证，调整销售收入和税金。如果仅用红字（或负数）发票冲账，那么在税务认定时，将不能减免以折让额计提的流转税。
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