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用营销战略影响专业广播的定位

[作文写作技巧论文]    
    如果说定位是一个企业生存的灵魂所在,那么对现代传媒来说,定位同样是生存和发展的根基。在竞争市场中,广播媒体人要用科学的营销理论武装头脑,再现广播事业的辉煌。
    
    一、定位的必要价值
    
    现在的专业广播媒体在成立时就已经确立了大致的类别方向——交通频率、音乐频率、故事频率等,然而一个省份的上空有多家交通频率、多家音乐频率,办台方向雷同、收听群体雷同,竞争的残酷当然是显而易见。细分过后的市场更面临着同质的尴尬,竞争在此消彼长的疲劳战术中无序地运行着。
    
    媒体也在探寻新的出路,怎样摆脱这种直面的威胁?何时才能在正确的轨道上飞驰而行?通俗地讲就是让巧干强于硬拼,就像一场战争中,有力的侧翼战往往强过正面对攻。一个简单而有效的办法就是重新确立自己的战略定位方向。自然,这里所指的定位方向并不是来自于媒体自我的认同,而是“占据在受众心中的资源定位”。那么,怎样获取受众心中的定位认同呢?
    
    用战术导出战略。战略思维是由下而上的:战术是企业运营着力的焦点所在,只有寻找到竞争性差异的心智角度,以区别竞争,才能进入消费者的心智资源;战术只能在市场上找到,在办公室规划不来。为了进一步明确探究定位目标以及它与频道定位之间的关联,笔者列举一个商业案例作为借鉴:美国的百事可乐与可口可乐公司之间几十年来一直在同质化竞争中打着疲劳战,为了争夺市场,双方都使出了浑身解数,却始终无法在市场中寻求出各自稳定的发展之路。一次偶然的市场调研中,百事可乐公司发现,年轻群体更喜欢购买其产品,究其原因,百事可乐的产品比较具有百年历史的可口可乐在口感上更甜一些,深得年轻人……
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